两种本地木材,导致产能过剩,没有找到好的销售渠道,造成产品积压。木材行业的平均储存成本是每立方米25元/月,储存成本大增。

4.木材企业技术落后、创新力不足

我国大部分木材企业的技术设备落后于世界平均水平。由于企业技术设备水平低、创新力低,致使企业原材料及能耗量大,同时导致产品质量较差。此外,假冒伪劣木材产品严重扰乱了木材市场的有序发展。目前,市场管理监督秩序有待完善。

大数据时代,经济市场化程度越来越高,行业要取得长远发展,建立健全良好的社会信用数据体系已成当务之急。

转型交易服务,重塑服务价值

目前,TO C企业发展火热,但是C端互联网红利正在消失,C端用户流量基本被BAT瓜分完毕。要知道,2017年移动APP用户规模前十都被BAT垄断,初创互联网企业发展艰难。

在经济下行和人口红利消退的双重影响下,越来越多的企业都选择了B2B。而无论是市场环境还是生态环境,B端互联网风口已进入升级时代。B2B从信息共享到撮合交易,再到不断整合物流、金融等领域。新一轮B2B升级有三个特征:

一是供应链一站式优化;

二是采购销售电商化;

三是B2B大数据化。

B2C和O2O共同点是,给消费者提供多快好省的核心利益,但C端思维不能照搬到B2B。如想买钢铁的客户并不会在乎你平台种类多少,也不会完全相信你这产品价格和质量。一旦他们脱离平台私下交易,你这平台就没有任何价值了。

这就是TO B的难点所在。如果没有其他增值服务,只靠平台的线上交易服务,很难长期留住企业客户。因为完全可以私下交易。所以说,数据应该成为平台发展重点,挖掘更具价值的企业需求缺口数据。

简单说,B2B企业完全不用打C端的流量战,因为平台成长周期长,市场覆盖面小,很难有爆发性增长。要想做大,必须深耕更有价值的服务领域。那么面对迫切的企业转型需求,B2B最该提供什么样的服务?

中国经济已经进入“下半场”。过去享受了人口红利的粗放型企业现在开始搞电商化,以为这样就实现了大数据化,结果为此付出了高额成本。所以,下个B2B行业的风口,主要集中在大数据支持和供应链服务上,而不是只在交易上。

基于行业特性的专业化服务,才能建立可持续的TO B生态化交易链。目前多数电商平台难以做到这点,很容易被行业淘汰。TO B市场依然是一个巨大的商业价值洼地,越深耕,越能占据先机。

大数据驱动,转型初见成效

木材行业是典型的非标准化行业,这一片产值达万亿的蓝海尚未有人占领。木材行业作为传统产业,价格不透明,渠道单一,融资困难,技术落后。一般企业很难扩大规模。

木材电商可以解决行业信息不对称,实现渠道多元化,降低销售费用,同时根据交易数据可以提供供应链服务,包括整合物流和加工等全产业链服务,达到降本增效。通过优化线上交易场景,解决企业融资难,助力企业扩大规模。

B端互联网重塑木材企业竞争力。假设未来入驻1万家核心企业,平均每家1000万额度,对应1000亿供应链服务,可实现30亿左右毛利。同时,1万家企业,对应每年2万服务费,可实现2亿的毛利。

另外,整合物流、支付、大数据等带来的增量空间,产值可超过1000万亿。预计未来每年交易额做到10亿元是相对容易的。B端互联网空间巨大,依靠不断增长的流量,平台的潜力和企业的发展可得到飞跃性提升,实现平台、企业、用户的共赢。

B端互联网厚积薄发壁垒高

b端的业务,相对c端,更具复杂性。比如线上支付,B2C一般是钱货两清,而传统类木材、钢铁企业的线下结算有账期,因此B2B结算会涉及到分期结算、预收付款、发票、法律等潜在需求,因此模式的设计需要更全面。

交易平台和供应链金融的模式设计是要求不断创新。目前,如何通过大数据验证模式的正确性,如何协作对接企业和平台各部门,如何优化流程场景降低风险,如何为企业提供精准化的服务等,都是B2B企业未来提升竞争力要考虑的问题。

B2B有强烈的行业属性和互联网属性。互联网的马太效应,会使得先发优势有望不断正反馈,形成高壁垒。一旦,平台品牌优势做大和议价能力提高,则会促进相关数据业务飞速增长,未来几年收入复合增速有望突破30%。

在B2B的升级时代,交易已不是平台的单一重心,其核心任务更加偏向从产业链各个环节为需求包括供应商、采购商、物流和金融服务等赋能。

B2B平台已经进入壁垒不断提高的正反馈阶段。总体来看,众多平台的模式已经得到市场的认可,未来几年行业竞争力将不断提高。长期来看,B2B平台的价值体现才刚刚开始,有望成为全球企业的优选市场。未来5年或者10年,谁能借助B2B平台抢占先机,我们拭目以待。

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